4 вещи, которые должен делать фотограф, чтобы найти клиентов в интернете

Я не буду тебе говорить о важности поиска клиентов именно онлайн. Думаю, тебе и так понятна важность интернета в наше время, тем более для фотографа.

Если всё же ты «старой закалки» и не хочешь продвигать себя в интернете, то эта статья явно не для тебя. Но ты же сейчас читаешь это, значит у тебя возникли проблемы с продвижением именно онлайн. (Я прям капитан Очевидность)

Многие скажут тебе: «Нужно выделятся среди других фотографов» или «Нужно быть другим, чтобы победить конкурентов», «Нужно быть уникальным» и так далее. Но это само-собой поянтно, не так ли?

Фотографов сейчас очень много – «выделяйся среди толпы».

Чтобы упростить тебе путь к пониманию того, что же нужно делать, чтобы продвигать себя в интернете как фотограф, я дам тебе несколько основных советов, которые работают не только у меня, но и у других фотографов. Тех, кто делает свое дело с любовью, путешествует и не парится над тем, как же найти себе клиентов.

#1 Создай Аватар своего клиента.

Под словом аватар я подразумеваю — «идеальный клиент».

Сейчас, да прямо сейчас, возьми ручку и бумагу. И напиши все детали, которыми обладают люди, которых ты хочешь фотографировать. Как ты себе представляешь их.

Например: я работаю в жанре портретной съемки. В основном это девушки 18-30 лет. Симпатичные, с неординарной приятной внешностью, позитивные, общительные, терпеливые (в плане: может замереть в одной позе на несколько минут) и т.д.

Конечно, это не полное описание качеств и характеристик людей, с которыми я работаю, но суть понятна. Опиши все как можно подробнее. Но не пиши все подряд качества, а только те, которые ты хочешь видеть в своих будущих клиентах.

Теперь, когда у тебя есть готовое описание твоего Аватара, подумай, как ты можешь предложить ему свои услуги.

А чтобы больше понимать своих клиентов и то, что им нужно – задавай им больше вопросов. Спроси их, почему они выбрали именно тебя. Можешь даже позвонить своим старым клиентам и расспросить их обо всем.

Аватар клиента нужен для того, чтобы тебе четко удавалось понимать тех людей, с которыми ты хочешь работать и находить своих идеальных клиентов.

После того, когда у тебя будет четкое понимание кто эти люди, ты будешь знать где они находятся и где их искать. Даже если ты будешь проводить для них бесплатные съемки, то со временем, во-первых, они будут везде на твоих фото, на сайте, и самое главное в ПОРТФОЛИО. Во-вторых, эти люди будут рассказывать о тебе своим знакомым и друзьям. Так как ты фотографируешь своих идеальных клиентов, то и их друзья, и знакомые, в большей мере похожи на этих людей. Таким образом, о тебе начнет узнавать огромное количество людей, с качествами твоего Аватара. В будущем они станут твоими идеальными клиентами.

НО, если ты будешь фотографировать всех подряд: друзей, знакомых, людей которые тебя попросят, что бы ты их сфотографировал — то у тебя в портфолио будут все подряд. И красивые, и не очень красивые люди. Соответственно, если тебе не нравятся те, с кем ты работаешь – они будут приводить таких же людей. И опять-таки, начнет работать вирусный маркетинг, но он будет приводить совсем не тех клиентов, которые тебе нужны.

Аватар клиента поможет четко и ясно понять и найти, тех людей, с которыми ты хочешь работать. Ты будешь знать, где они живут, где проводят время, их увлечения и хобби и т.д. Соответственно, ты сможешь выходить с ними на контакт (или они с тобой) и, в итоге, ты сможешь стать их идеальным фотографом.

Небольшое задание для тебя. Выполни его.

#2 Пиши, пиши и еще раз пиши.

Люди, как правило, боятся писать.

Правда в том, что если ты просто будешь выставлять свои фотографии в интернете, это не очень сильно поможет тебе в поисках новых заказов на съемку. Так делают миллионы фотографов.

Научись писать хорошие истории. Делись со своими фанами не только фотографиями, но и историями их создания. Другими увлекательными и интересными событиями и моментами из твоей жизни.

Мой совет – возьми ручку или открой текстовой редактор и начинай писать. Пусть слова так и льются из тебя.

Потом дай своим друзьям или родственникам пусть прочтут и дадут свою конструктивную критику твоей истории.

Я даже не могу выразить словами, насколько важно отточить этот навык.

Если ты не знаешь, как генерировать контент, чтобы выкладывать фотографии и делать какие-то посты у себя на сайте или в социальных сетях, то самый простой способ — писать небольшой рассказ-историю с каждой отдельно взятой съемки. Разбивать ее на несколько частей. То есть, ты можешь сделать тизер. В нем можешь рассказать примерно что-то такое: «Вот вчера я фотографировал замечательную съемку …», выложить 2-3 лучших фотографии и написать, что через несколько дней выложишь полную съемку. Когда ты обработаешь все кадры, ты можешь выложить полностью весь результат съемки и еще через несколько дней выложить бэкстейдж в формате видео.

#3 Не бойся использовать видео.

Когда ты научишься хорошо писать, не ограничивай себя только фотографиями и текстом.

Используй видео. Снимай то, как ты работаешь. Сними видео о себе. Сними бэкстейдж фотосессии. Ты можешь дать какое-то интервью на камеру. Сними отчет со съемки, поделись советами, дай ответы на часто задаваемые вопросы твоих клиентов. Если это не бэкстейдж съемки, то можешь снять рассказ о том, как она происходила и, как слайд шоу, просто показывать фотографии. То есть, рассказывать ту же историю.

Например: «Мы поехали в лес, там было очень красиво, закат солнца, бла бла бла… И вот мы сделали на скале под сосной вот такую фотографию…», и показываешь эту фотографию.

Таким образом, у тебя будет контент в разных модальностях. Будет текст, видео, картинки. И, соответственно, людям будет интересно это смотреть, а тебе интересно это выкладывать.

Смотря видео, люди будут более вовлечены в твою работу и в твою жизнь.

Я думаю, что главный смысл понятен.

#4 Мастер рассказа историй

Информативность — это хорошо. Но очень важно, передать человеку все так, чтобы он был расположен к тебе и статье в целом.

«Люди не покупают то, что ты делаешь, люди покупают то, зачем ты это делаешь», — сказал Симон Синек.

Когда ты ищешь клиентов, то делай это не просто ради очередной съемки и зарабатывания денег, а делай эту сьемку с любовью, страстью и с особым индивидуальным подходом к человеку.

Люди буду верить в тебя и в то, чем ты занимаешься. Они будут хотеть рассказать всем, как замечательно прошла ваша съемка, и с каким хорошим фотографом им удалось работать.

Тебе нужно создать у себя на сайте или в своих группах, пабликах текстовую информацию в виде шагов, которые я написал для тебя ниже.

Шаги к написанию хорошей истории:

  • Информация о себе
  • Твой путь к фотографии? (твоя история)
  • Почему тебе нравится фотография?
  • Жанр съемки. Почему ты фотографируешь именно в нем?
  • Почему они должны выбирать именно тебя?
  • Отзывы людей, которые уже заказывали твои услуги
  • Как связаться с тобой?

Это базовые вопросы, которые необходимо задать себе, чтобы создать хорошую историю для своих клиентов.

Задавай себе более глубокие вопросы, чтобы увеличить вовлеченность к твоей истории.

Плюс, как я уже писал выше в пункте #2, пиши истории о том, как происходят твои съемки, какие ты используешь там необычные вещи, способы, приемы фотографии. Какие у тебя есть идеи и все остальное.

 

Людям это интересно. Когда они будут читать твои истории, вместе с фотографиями, им будет гораздо интереснее воспринимать это, чем просто смотреть какие-то определенные картинки. Когда ты будешь писать эти истории, люди будут ассоциировать их с твоей личностью, а не только с твоими фотографиями. Тогда они будут, опять-таки, любить тебя в два раза больше. Во-первых, они будут любить твои фотографии, а во-вторых – тебя, как человека, который создает эти фотографии, и делится информацией о себе и о своей жизни.

Источник http://fotokto.ru/

Комментирование запрещено